ONG: ESTRATEGIAS DE GENERACIÓN DE INGRESOS PROPIOS
La generación de ingresos propios es un asunto que se ha instalado como el tema central de preocupación de las ONG actualmente. Para enfrentarlo se proponen, en base a las experiencias exitosas de diferentes organizaciones sin fines de lucro en Latinoamérica, las siguientes estrategias:
Estimular la colaboración y participación de las empresas. No necesariamente como financiadores sino proponiendo una forma para mejorar su imagen y ser parte de la solución a los problemas sociales a través de alianzas estratégicas y articulaciones con otras instituciones de diferentes sectores.
Usar la experiencia y habilidad en administración financiera de la ONG. Para crear una institución de crédito que genere utilidades y que permita continuar el financiamiento de proyectos sociales e incluso servir como fuente de apalancamiento para generar proyectos con las empresas privadas. (Un caso muy exitoso es el de la Fundación para la Educación Superior – FES en Colombia y, en Perú, el del Portafolio Microfinanzas de ADRA Perú).
Articulación con las empresas y organizaciones filantrópicas para la implementación en el Perú de los Bonos de Impacto Social. Según el Fondo Multilateral de Inversiones, miembro del grupo BID, Un Bono de Impacto Social es una sociedad en la que los inversionistas de impacto (inversionistas que buscan impacto social, además de rendimientos financieros) y organizaciones filantrópicas —no gubernamentales— asumen el riesgo de financiar una solución para un problema social difícil. Una vez que las ONG y las empresas sociales reciben el capital de trabajo de los inversionistas privados o de organizaciones filantrópicas, pueden trabajar directamente con sus comunidades para implementar un servicio social efectivo, por ejemplo, un programa de reintegración para presidiarios recientemente liberados. Si estas organizaciones tienen éxito, el gobierno les paga a los inversionistas privados por los resultados sociales positivos. Como resultado, los gobiernos son capaces de transferir el riesgo de probar programas innovadores pagando sólo cuando haya resultados, las ONG pueden acceder a financiamiento flexible y de más largo plazo, y los contribuyentes reciben más rigor, responsabilidad y valor por su dinero. En América Latina, sólo Brasil y México han empezado a desarrollar este modelo que ya está generando un importante movimiento financiero para las ONG.
Desarrollar las consultorías o investigaciones sociales como producto de venta. Relacionadas con la Línea de Acción en la que la ONG se encuentra especializada. Este tipo de producto es de gran relevancia para la ejecución de proyectos magnos del Estado, especialmente durante los cambios quinquenales de mandatario.
Generar una rentabilización de espacios propios. Disponer de almacenes, oficinas u otros bienes inmuebles no utilizados temporalmente para el alquiler a personas naturales o jurídicas interesadas.
Ventas de servicios. Especialmente relacionados a la articulación de proyectos con el Estado y el sector privado en los que la ONG tenga vasta experiencia.
Realización de inversiones con terceros y emprender negocios propios. Dado que muchas organizaciones desconocen las reglas que rigen el mercado o no se ha realizado un adecuado análisis de oferta existente en el rubro que se pretende incursionar, el nivel de fracaso de este tipo de emprendimientos es relativamente alto, aseguran expertos. La identificación del producto y del nicho de mercado, la incubación de idea y su desarrollo requieren de la inyección muchas veces de fondos externos y por períodos relativamente prolongados. La gobernanza y la toma de decisiones también son aspectos que merecen atención, ya que las ONG, con un funcionamiento en general como asociaciones sin fines de lucro, deben pasar a resolver temas y problemas que son del mundo de la ganancia y del lucro. Allí, la toma de decisiones inclusiva y democrática no asegura eficacia, y por otro lado, las resoluciones expeditas que aseguren viabilidad económica, van muchas veces en contra de mecanismos participativos, con las correspondientes posibles tensiones. El marco legal además, no aparece tampoco como propicio para el desarrollo de emprendimientos de tipo comercial por parte de organizaciones sin fines de lucro, por lo que se requieren a menudo arreglos especiales y la atención cuidadosa a determinados protocolos.
Por otro lado, opiniones académicas y de activistas en relación a un factor preponderante para la captación de fondos, coinciden en que las ONG que cuentan con una estructura de comunicación y de marketing gestionada profesionalmente, son las que tienen mayor visibilidad pública, las que construyen una reputación corporativa más sólida y las que resultan más atractivas para las empresas y las personas que desean hacer voluntariado. Sin embargo, las áreas de comunicación y de marketing organizacional son las primeras que se ven afectadas cuando los presupuestos de las organizaciones disminuyen o se avizora una crisis, generándose de esta forma círculos poco virtuosos.
Algunas de las ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN MÁS EXITOSAS y resaltantes son:
Difusión de acciones de la ONG. Acciones como la actualización de sitios web con las actividades de la organización y descarga libre de documentos; interacción continua a través de las redes sociales; publicación de historias de éxitos, libros y boletines sobre temas de interés general y escritos para un público amplio, que muchas veces se realizan en convenio con universidades u organismos públicos; realización de campañas de publicidad en relación con aniversarios o días conmemorativos; algunos de ellos vinculados a días internacionales para muchos temas que son de interés para la acción de desarrollo.
Establecimiento de alianzas con medios de comunicación. Es una herramienta clave para el reposicionamiento de la ONG y la captación de nuevos financiadores, además de la posibilidad una generar tregua con el principal ente que en muchas ocasiones difunde conceptos ambiguos sobre la administración de fondos de las organizaciones no gubernamentales.
Obras por Impuestos
La ley Nº 29230 –LEY DE OBRAS POR IMPUESTOS, es una modalidad de inversión pública que permite que la empresa privada adelante el pago de su impuesto a la renta, ejecutando de manera rápida y eficiente proyectos de inversión pública del gobierno nacional, gobiernos regionales, gobiernos locales y universidades públicas.