ESTRATEGIAS PARA UN START UP
Previamente se debe definir la proposición de valor y el público ideal (es un emprendedor de StartUp, un empresario que está creciendo, un gerente, un profesional que está representando una empresa, etc.)
Las acciones estratégicas que debería implementar con la finalidad de generar proyectos deben estar basadas en dos acciones. Estas son generar networking y el marketing de contenidos a fin de atraer a los clientes (estrategia pull).
Ideas claves para generar Networking
- Ubicar los rubros en los que es más fuerte, según la experiencia y los profesionales con los que cuenta. Posteriormente ubicar las empresas que hay dentro de este rubro. Buscar obtener el número o correo de los gerentes comerciales para crear una base de datos. Proponer una reunión con ellos, en la reunión ofrecer los servicios de consulting ofreciendo una idea de enganche.
- Generar networking a través de la asistencia a eventos empresariales, de instituciones, de gobierno, a fin de identificar personas que puedan requerir de los servicios de consulting. Crear una BD
- Eventualmente en el año brindar charlas sobre temas de interés para empresarios e invitar a estos empresarios con la BD creada anteriormente.
- Establecer alianzas estratégicas con las aceleradoras de empresas para brindar el servicio de consultoría o mentoría a StartUps como parte del “premio” que estas aceleradoras ofrecen. Por ejemplo, StartUp Perú, Cide Pucp, Peruincuba, entre otros.
- Aparecer en revistas empresariales.
- Brindar talleres, workshops en las escuelas de postgrados
Ideas claves referidas al marketing de contenido
- Hacer microprogramas dirigidos a los públicos objetivos principales. Es importante que se presenten personajes destacados en el área como docentes, directores, analistas, etc. Ellos deberán explicar diferentes conceptos que sean interesantes para el público objetivo, por ejemplo un vídeo pequeño sobre “¿Cómo crear reputación?”, o sobre las “Tendencias en gestión de intangibles”. Por ejemplo, si el público es pertenece al sector minero, hacer un video corto sobre cómo realizar reportes de responsabilidad social. La finalidad de los microprogramas consiste en atraer a los diferentes públicos con contenidos de interés. Las entrevistas a los expertos serán conseguidas gracias a que se les brindará mayor visibilidad a estos personajes, pues los videos podrán encontrarse en una web, generando mayor tráfico a la web de la empresa.
- Crear Podcast que los empresarios puedan descargar desde la web de los microprogramas, a fin de que puedan escucharlo en cualquier momento (no olvidar mencionar el nombre de la consultora y de los expertos).
- Crear un blog de interés accesible desde la web en los que se puedan escribir artículos referentes a ética, reputación, responsabilidad social, gestión corporativa, global goals, activismo corporativo, engagement, stakeholders, modelo de organizaciones, responsabilidad corporativa, ciudadanía corporativa, etc.
- El contenido también puede ser adaptado a diapositivas y presentado en linkedin.
